Con la fecha límite comercial (9/15) atrás, estamos en la temporada de planificación fiscal.

Aunque el IRS (y el Congreso) aún no han hecho definitivamente una declaración al respecto (que sepamos), aquí en Edwin Casanova CPA PC estamos operando de acuerdo con el hecho de que la fecha límite de presentación será el 15 de abril de 2021 para Impuestos 2020.

Pero esto en realidad no tiene nada que ver con sus impuestos para este año. Porque estas declaraciones de impuestos son informes históricos - nada mas. La fecha límite será la que sea.

Y sí, nos volvemos bastante ninja con las devoluciones, y hay muchas cosas que hacemos aquí en las que otros contadores fiscales del condado de Suffolk no son tan buenos, y podemos mantener la carga fiscal de nuestros clientes en su debido lugar (lea: inferior) como resultado.

Pero la época más importante del año para los impuestos planificar es ahora, Q4.

Esto se debe a que hay turnos disponibles para ciertos negocios de Long Island que, si los hace AHORA, pueden reducir drásticamente su carga tributaria, tanto en el aspecto comercial como en la declaración personal. Y casi todos estos cambios solo pueden ocurrir antes del 12/31/20. Algunos de ellos toman algo de tiempo y lo hacen.

Entonces ... si está interesado en cómo se verá esto para usted, contáctenos. 631-485-7272

Continuando ... hablemos de generar nuevos negocios en este entorno. Porque comienza con esto:

Identificación de su cliente potencial objetivo por Edwin Casanova
"Disfruta de las pequeñas cosas, porque un día puedes mirar atrás y darte cuenta de que eran las grandes". - Robert Brault

Como se cita a menudo, se hicieron más fortunas durante la Gran Depresión que en cualquier otro momento hasta ese momento (y mucho más allá, incluso cuando se ajusta a la inflación).

Digo esto para señalarlos a ustedes (y a mí) más alto, y para elevar nuestra visión sobre lo que es posible, especialmente con toda la condena, la ira y la tristeza continuas en los medios y entre las publicaciones de nuestros amigos en Facebook.

(Recordatorio amistoso: AHORA es un buen momento para cortar su navegación en las redes sociales).

Sin embargo, el hecho es que nunca ha sido más fácil ni más rentable llegar al tipo de personas a las que queremos llegar con nuestro mensaje en 2020.

Y cuando lo hacemos bien, todos podemos mantener bajos nuestros costos (mientras que las ganancias se mantienen estables o incluso aumentan). Y a este contable fiscal en particular le ENCANTA eso.

Muchos clientes del condado de Suffolk que veo abordan su marketing desde la siguiente perspectiva:

“Necesito más clientes, así que realizaré una campaña publicitaria. Luego, elegiré un buen medio y crearé el tipo de anuncio que funcione mejor para ese medio. Esto asegurará el éxito ".

En realidad, esto parece estar completamente al revés.

Los clientes más exitosos con los que trabajo tienen el siguiente enfoque:

"Cuál es mi exacto mercado objetivo y que quieren? A continuación, dado que conozco mi mercado objetivo y lo que quieren, puedo crear un mensaje que coincida con lo que les importa (no solo con lo que yo ofrezco). Por último, los medios adecuados no son un gran problema porque simplemente elijo el que llega a mi cliente potencial objetivo de manera más efectiva ".

¿Ves la diferencia entre estos dos enfoques?

De lo que esto realmente está hablando es de la lista de prospectos correcta.

Al seleccionar una lista, desea dirigirse a las personas que tienen más probabilidades de tener un interés existente en lo que tiene para ofrecer, así como algunas cosas en común con sus buenos clientes actuales.

Estos puntos en común se pueden encontrar en la edad, el sexo, la ocupación, el nivel de ingresos, el vecindario o el área geográfica, la propiedad de la tarjeta de crédito, el tamaño de la familia, la revista a la que está suscrito o cualquier otro grupo demográfico. Estos factores se denominan datos demográficos y las fuentes profesionales a las que puede alquilar listas de correo pueden ser increíblemente sofisticadas para encontrar o compilar una lista de correo de personas que se ajusten a su conjunto de datos demográficos deseados.

Esto es ESPECIALMENTE cierto ahora en 2020, con las sofisticadas opciones de orientación disponibles en Facebook, LinkedIn, Google (u otra publicidad en línea) y en la adquisición de listas de correo directo.

En el marketing de empresa a empresa, existe la misma sofisticación. Se pueden obtener listas de empresas por tamaño, volumen de ventas, valor de los activos, número de empleados, tipo de negocio, área geográfica, revistas suscritas, calificación crediticia y otros factores. Las listas de ejecutivos, propietarios, gerentes de ventas, gerentes de personal, agentes de compras, accionistas o secretarias también están disponibles. Incluso puede dirigirse SOLO a empleados de una empresa en particular en Facebook.

La selección de la lista puede ser tan simple o sofisticada como necesite o desee. El propietario de un club de clase alta podría querer obtener una lista de correo de propietarios dentro de un radio de 50 millas de su restaurante que tengan al menos una tarjeta de crédito bancaria.

Un fabricante de aviones privados podría querer la lista de funcionarios corporativos y propietarios de negocios con un patrimonio neto superior a $ 1MM, en todo el país.

Como regla general, cuantos más factores demográficos pueda utilizar para controlar la lista de correo directo, más costosa será la lista de correo. Pero en gran medida, el dinero extra que se gasta en reducir la lista para que se ajuste a los factores deseados es dinero bien gastado.

Irónicamente, en el marketing online, a veces, cuanto más reducido es el grupo demográfico, MÁS BARATA se vuelve la lista. Y eso hace feliz a este contador fiscal por el bien de su negocio.

Una vez más, todo el tiempo y el dinero gastados en esta reducción está muy bien gastado, porque reduce el "factor de desperdicio" en su marketing cuando puede reducir su objetivo a la mayor capacidad de respuesta posible.

Y mira, no soy un experto en marketing, per se. Hay muchas agencias y expertos que pueden ayudarlo de manera más directa.

Pero ODIO el desperdicio. Frota mi naturaleza fría y verde. Entonces, eliminémoslo juntos, ¿de acuerdo?

Calurosamente,

Edwin Casanova
(631) 485-7272
Edwin Casanova Contador Público PC

No dude en enviar este artículo a un socio comercial o cliente que conozca que podría beneficiarse de nuestra ayuda. Si bien estos artículos en particular generalmente se relacionan con la estrategia comercial, como usted sabe, nos especializamos en la preparación y planificación de impuestos para familias y dueños de negocios.