Muy bien, propietarios de negocios del condado de Suffolk, hoy nos vamos a dejar de lado de las cosas relacionadas con los impuestos (aunque habrá MUCHO de qué hablar a medida que se desarrollen los planes del Congreso) ... y volveremos al meollo de cómo los negocios funciona y compartir con usted algunas habilidades de negociación comercial que hemos aprendido a lo largo de los años..

Escribo sobre este tema porque no veo una relación comercial como meramente transaccional; estamos aquí para servir y asesorar a los dueños de negocios de Long Island en una variedad de situaciones.

Ocasionalmente, nos obligan a trabajar a través de valoraciones comerciales, transacciones de fusiones y adquisiciones, etc. Estas son situaciones intrínsecamente complicadas, por supuesto ... y también son intrínsecamente adversas.

Seguro que sería bueno si los tratos comerciales como estos pudieran ser siempre amistosos, y como jugar al pattycake… pero a veces las habilidades de negociación comercial requieren que te pongas la armadura y luches un poco. Y no solo cuando se trata de comprar o vender un negocio, este baile de confrontación entra en juego mucho en el transcurso de un día hábil.

En cuyo caso, tengo pensamientos para ti hoy ...

Habilidades de negociación empresarial de Edwin Casanova FTW
“La discusión es un intercambio de conocimientos; un argumento un intercambio de ignorancia ". - Robert Quillen

No importa en qué industria se encuentre, o qué tan lejos llegue en su carrera, la capacidad de negociar de manera efectiva puede marcar la diferencia entre el éxito y la mediocridad.

Ya sea que se trate de un contrato multimillonario, una oferta de trabajo o un almuerzo, aquí hay algunas habilidades de negociación comercial probadas en trincheras que lo acercarán a usted oa cualquier otro empresario de Long Island a su resultado ideal:

• Sepa lo que quiere de antemano. No vayas a la mesa sin una idea clara y realista de lo que quieres lograr. Te ayudará a negociar con confianza.

• Solicite la ayuda confidencial de para lo que quieras. No tenga miedo de hacer la primera oferta. Usted establecerá el tono de la discusión, y los estudios (y mi experiencia) sugieren que el negociador que va primero generalmente se acerca más a obtener lo que quiere.

• Comprenda lo que quiere su pareja. Una negociación exitosa debería satisfacer a ambas partes. En lugar de tratar de aplastar a la competencia, averigüe qué espera obtener y trate de trabajar juntos hacia una solución que funcione para ambos.

• No conceda unilateralmente. Por lo general, un lado o el otro tiene que renunciar a algo. Si lo hace, asegúrese de obtener una concesión comparable de la otra persona. Regalar algo por nada se tomará como una debilidad a explotar.

• No se apresure. El tiempo puede ser tu amigo si estás dispuesto a esperar el trato adecuado. Si la otra parte percibe una fecha límite, puede estar motivada para esperar hasta el último minuto o tratar de forzarlo a aceptar términos irrazonables. Sea paciente y deje que la presión del tiempo trabaje en contra de su pareja.

• Esté preparado para marcharse. Esto puede requerir cierta cantidad de coraje, pero es necesario para evitar que lo respalden en un acuerdo que no desea. Si es posible, mantenga un aliado en reserva, alguien con el poder de aprobar o rechazar el trato. Esto puede darle una salida si necesita rechazar un trato o motivar a la otra parte para que le brinde una oferta mejor.

Si usted es propietario de un negocio en el condado de Suffolk y está en negociaciones y desea un poco más de nuestra sabiduría para ayudarlo a repasar sus habilidades de negociación comercial, hablemos al respecto:
631-485-7272

Para hacer las cosas

Edwin Casanova
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