Recordar y honrar a Martin Luther King esta semana me hace pensar una vez más en ser una voz. 

Es difícil no inspirarse escuchando las icónicas palabras del famoso Tengo un sueño discurso (si nunca ha escuchado el discurso completo, vale la pena escucharlo, y es más corto de lo que la mayoría de la gente cree). 

Me hace pensar en cómo ser propietario de un negocio es mucho más que simplemente "administrar un negocio". Lo que hacemos tiene un impacto real en personas reales. Y podemos ejercer esa influencia de manera intencional.

Para muchos de nosotros, comenzamos con nuestros equipos. Sin siquiera intentarlo, impactamos sus vidas. (Literalmente porque les damos un cheque de pago, pero va más allá de eso). Este impacto puede ser para bien o para mal, por cierto.

Pero cuando vemos bien a nuestros equipos, tenemos la oportunidad de conocerlos como personas, no solo como trabajadores. Tenemos la oportunidad de apoyarlos en sus actividades y ayudarlos a superar las dificultades. Tenemos la oportunidad de ayudarlos a tener éxito más allá de los muros de nuestros negocios en el condado de Suffolk. 

Este tipo de atención, hacerles saber cuánto los valoras... bueno, estoy bastante seguro de que es muy útil. 

Una forma realmente práctica de servir a su personal y contratistas es obtener sus formularios W-2 o 1099 a tiempo.. Tienes un par de semanas hasta que deban emitirse. No espere hasta el último minuto en este caso.

Si necesitas ayuda, ya sabes dónde encontrarnos:
631-485-7272

Ahora, hablando de su personal y tal vez de sus objetivos comerciales para 2023, tal vez necesite contratar a un consultor para algunas áreas especializadas en su negocio en el condado de Suffolk. 

Tengo pensamientos.

Contratación de un consultor para su negocio en el condado de Suffolk
“Los consejos son como el aceite de ricino: bastante fáciles de dar pero terriblemente incómodos de recibir.” –Josh Billings

¿Recursos humanos o TI se vuelven complejos y requieren mucho tiempo para usted solo? ¿De repente lo que parecía ser una obviedad publicitaria parece complicado ahora? Es natural que a medida que crece su empresa, las funciones que antes eran fáciles se vuelvan demasiado engorrosas para que usted las maneje. Tarde o temprano, te preguntas acerca de contratar a un consultor. 

Sin embargo, encontrar la solución adecuada para ayudar a su empresa es como encontrar cualquier otra respuesta en los negocios: requiere trabajo. 

Pero puedes manejarlo, y así es como. 

Qué hacen y qué necesitas

Los consultores vienen en una gran variedad y pueden ayudar (o afirmar que pueden) en muchas áreas comerciales, desde publicidad y marketing hasta cómo manejar las crecientes necesidades de recursos humanos, asesoramiento sobre compras de bienes raíces y protección de datos a medida que crece una empresa... entre muchos otros. 

No puedes saber lo que necesitas hasta que sabes lo que necesitas. Su primera tarea al contratar a un consultor es resistirse a pedir ayuda en todas las direcciones y precisar qué problema desea abordar. Necesitas detalles y para eso, necesitas tarea y preguntas.

En lugar de simplemente decir que desea que un consultor lo ayude con su publicidad, primero, averigüe dónde desea colocar los anuncios y para qué productos. Necesita ayuda técnica, pero ¿instalar software, elegir un servidor o construir un firewall? ¿Necesita a su consultor para un proyecto o para compromisos semirregulares a largo plazo? 

Cuanto más específico, mejor. 

Lo que puede esperar pagar

Por todo lo anterior, sus grandes determinantes son el presupuesto que ingresa y el ROI proyectado. Hasta que los haya anotado, ni siquiera busque en Google "contratar a un consultor..." 

El precio es donde los consultores realmente ser variado. Comprenda que esto solo puede ser solo una descripción general de sus tarifas, pero debería darle una instantánea para comenzar a presupuestar. 

Los consultores pueden cobrar por proyecto o por un período de tiempo, como un día o una hora. Los honorarios de consultoría para pequeñas empresas pueden oscilar entre dos cifras altas y más de mil (a veces mucho más, según la industria, la duración del proyecto y el consultor). Eso se reduce a las tres cifras bajas por hora. En general, cuanto más técnica o de alto nivel sea la experiencia necesaria, más costosa será. 

Tiene sentido, pero ¿cómo puede controlar los costos y aún así obtener la experiencia que necesita? 

Algunas preguntas de detección son las mismas que con cualquier proveedor. ¿Es esta una necesidad de consultoría única? Estás mejor con una tarifa fija. ¿El proyecto está en curso, con ajustes repetidos en el futuro? Eso le dará una tarifa más baja que un proyecto de una sola vez, pero tendrá que pagar la tarifa con más frecuencia, entonces, ¿puede negociar un descuento por volumen? 

Para calcular un precio base para comenzar, verifique su red comercial para conocer la experiencia con los honorarios de los consultores y, lo que es más importante, las referencias. 

Quienes deberían ser

Desafortunadamente, contratar a un consultor no es como contratar a un preparador de impuestos, un plomero, un médico u otro profesional que trabaje con niveles de certificación fijos y claros. Hay muchas certificaciones para consultores, pero, para sus propósitos, esos títulos no significan tanto como encontrar a alguien con conocimientos sobre su empresa y con quien hacer clic. 

El sentido común te dirá las cualidades de un buen consultor: capacidad de escuchar, aprender y analizar; calma, juicio objetivo y las habilidades para documentar completamente; perspicacia y experiencia (tal vez incluso a nivel de experto, aunque nuevamente esto puede costarle) para pensar estratégicamente; razonamiento inductivo; y la capacidad de comunicar claramente los hallazgos y recomendaciones para que pueda actuar en consecuencia. 

También es posible que necesite que tengan buen ojo para los datos o que posean habilidades de administración o de medicación; la capacidad de ventas tampoco está de más cuando se trata de convencer a su personal del sentido de las recomendaciones del consultor. 

Cuando esté seleccionando candidatos, plantéeles su problema directamente. También puede plantearles problemas hipotéticos y pedirles su opinión sobre cómo responder (al igual que lo haría con un candidato a un puesto de trabajo). 

Idealmente, usted no es el único que hace preguntas en la proyección. Un candidato debe: 

• Quiere saber detalles sobre lo que quiere del trabajo del consultor;
• Quiere saber qué entregables y ROI espera ver y cuándo;
• Brindarle opciones de precios: básicos, de rango medio y niveles de servicio de extensión y duración. 

Nuevamente, esto es solo una descripción general: su millaje puede variar según lo que desee lograr.

Ninguna pequeña empresa lo logra por sí sola; se necesita mucho para mejorar sus resultados. 

Y estoy aquí para usted y su pequeña empresa en la contratación de un consultor y todas las iniciativas. Piense en mí como su Consultor Número Uno. 

en tu equipo,

Edwin Casanova