Conozco tu negocio. Debido a que tratamos con clientes como usted todo el tiempo, tengo una ventaja sobre todos esos "gurús", ya que estoy en las trincheras contigo. - Edwin Casanova
Aquí Edwin Casanova, su profesional fiscal y contable. Sé que no hemos publicado mucho antes, pero a partir de esta semana espero que tú y yo podamos tener una conversación sobre tu negocio.
Tú y yo vemos los titulares. Decisiones gubernamentales cuestionables, los impuestos seguramente aumentarán en los próximos años (ya sea que realmente ayuden o no a la economía) sus clientes y clientes están sintiendo un nuevo aprieto y, bueno ... en general, la plataforma está en contra de las pequeñas empresas como la suya y la mía . Allí mismo, en su vecindario, sé que a las empresas les vendría bien un "tiro en el brazo".
No solo "consejos fiscales" ...
Mientras reviso las declaraciones de impuestos comerciales y los libros de nuestros clientes y asociados, a menudo encuentro formas de ayudar a los resultados con ahorros fiscales poco conocidos, etc.
Pero también veo que si pudiera ayudar a "solucionar" los problemas de ventas, marketing, gestión y liderazgo de mis clientes, sería de gran ayuda. No pretendo tener todas las respuestas, pero transmitiré lo que he visto funcionar para mí y para otros clientes como usted.
Y seré franco… Si puedo ayudar a que su negocio prospere durante estos tiempos económicos con mis consejos, eso ayuda a MI negocio. Me gusta que a mis clientes les vaya bien, ¡porque significa que pagarán por nuestros servicios! Y a medida que nuestros clientes hacen crecer sus negocios, también crece su necesidad de nuestros servicios. Es un verdadero "ganar, ganar".
Pero el problema es que Existe mucha confusión sobre cómo hacer crecer correctamente su empresa-con estrategias poderosas y rentables que eliminan el desorden y generan ventas. Hay un montón de supuestos "expertos" por ahí, y a menudo dan consejos contradictorios.
Entonces, a partir de esta semana, le enviaremos notas y sugerencias semanalmente para ofrecerle "Mundo real" Empresa Estrategia (que puede utilizar) y orientación para aumentar las ventas, mejorar el liderazgo y el crecimiento y desarrollo empresarial general. ¡Y espero que me perdonen si dejo de lado la “jerga contable” y se lo digo directamente!
Aquí vamos…
Estrategia empresarial del “mundo real” de Edwin Casanova
Primeros pasos en esta economía / Conocerlo
En las próximas semanas, discutiremos conceptos generales y estrategias específicas ... pero ahora, en esta primera semana, aquí hay un buen comienzo (más una pregunta para usted):
La forma más rápida de solucionar los problemas financieros de su empresa es solucionar el problema de ventas. Sí, lo sé, el negocio de todo el mundo es "diferente", pero lo he visto en casi todas las categorías comerciales: hacer más ventas y desaparecen una serie de problemas.
(Ahora, para algunos de ustedes, sé que sus costos marginales crecientes están haciendo que sus ventas sean menos poderosas, pero lo abordaremos en el futuro).
Asique como haces eso? Bueno, obviamente hay un montón de buenas respuestas a esa pregunta, pero para un aumento rápido, hay tres listas que debe consultar ahora mismo.
- Clientes existentes
- Clientes "perdidos"
- Dirigido Perspectivas
El primero puede ser obvio, pero me sorprende continuamente la cantidad de empresas que no mantienen buenos registros de sus clientes actuales. Estas son las personas más fáciles de vender nuevamente. Ya han mostrado interés en su negocio y lo han demostrado con su billetera. Vuelve a ellos esta semana con una promoción solo para ellos, y los resultados serán mejores que cualquier otra lista.
"¿Pero qué pasa si no tengo una lista?"
Buena pregunta, y si ese es el caso: comienza uno ahora. Ya sea dando un incentivo en el punto de venta o en una reunión con el cliente para que le brinden sus detalles, o si solo significa contratar a un niño de secundaria para que recopile todos los datos por usted, esta lista es su activo más importante en tu negocio.
Me ocuparé de los otros dos grupos en las próximas semanas, así como de las estrategias creativas para perseguir a sus clientes existentes, pero les dejo con esta solicitud:
¡Ayúdenos a ayudar a su negocio!
¿Podría tomarse un momento para enviarnos una línea con uno de los siguientes?
A) Háganos saber qué tipo de servicio le gustaría que le brindemos a usted y a su empresa en el futuro, que no le estamos brindando actualmente.
Or
B) ¿Me escribirías una nota rápida sobre lo bien que te hemos servido? Empresas como la suya están buscando un buen profesional de impuestos, y hemos descubierto que lo que los propietarios de empresas realmente Lo que queremos saber es lo que otros dicen de nosotros, no lo que decimos nosotros. ¡Tu nota realmente ayudaría!
¡Volveremos la semana que viene!
Edwin Casanova